2003年，27岁的龚海燕是复旦大学的一名研究生。
苦于没有男朋友，想成立一个交友网站，帮助高知大龄青年解决婚恋问题。
然而，她没有钱。
卡里只有几千块钱做家教，根本不够玩互联网。
她在学校BBS上发帖求助:哪位大神能借我8万块钱，以后分几次还。
朋友“渔夫”前来询问情况，龚海燕实话实说，他要用这笔钱买服务器创业。
渔夫觉得这个女孩心思缜密，说话朴实，上的是名校，不会是骗子。
于是第二天，渔夫递给她8万块钱。
一位素未谋面的网友的慷慨让龚海燕非常感动，并将这份善意牢牢地记在了心里。
（龚海燕）(龚海燕)
8年后，龚海燕的公司在纳斯达克上市，成为中国婚恋网第一股。
她也被称为网络第一红娘。
她联系了渔夫，邀请他在美国敲钟。
渔夫吓了一跳:你在摇什么铃？你是谁？
龚海燕告诉他，那些年借给她的8万元钱都给他折了股。
按照现在的IPO市值，翻了1000倍，8万变成了8000万。
身在天堂，一个渔夫，没想到当时不费吹灰之力就能获得如此丰厚的回报。
不仅他，就连龚海燕自己也没想到这一点。
她创业的初衷是为了解决自己的终身大事。
最后，她不仅在自己的平台上找到了老公，还创建了几个亿的资产公司。
然而，上市仅一年后，龚海燕主动辞去CEO职务，开始了二次创业。
接下来的三四年，她在教育的轨道上挣扎求生，但终究没有活下来，她后悔离开。
这个创造了网恋辉煌的女人经历了什么，她还会再创佳绩吗？
让我们一起来看看。
1976年，龚海燕出生于湖南桃源县。他家很穷，父母都是农民，他还有一个弟弟。
穷人的孩子很早就当家作主，龚海燕也不例外。
从小学开始，逢年过节，她就背着一个小木箱，在街头卖冰棍贴补家用。
有钱人家的孩子，手里拿着甜甜的冰棍，悠闲地品尝着。
她手里拿着几毛钱汗湿的零钱，也很开心:下学期的学杂费有了。
懂事又努力，学习自然不会差。
1992年，龚海燕以优异的成绩初中毕业，被通知保送到桃园一中。
这所由革命先驱宋创办的湖南省重点中学，历史悠久，声誉卓著。
16岁的龚海燕非常高兴，拿起盒子，跳起来继续卖冰棍。
她想:高中的课程很多，需要的学习资料应该很多。为了省钱，我不得不多卖一些。
谁能想到，这个八月的暑假，打乱了她所有美好的计划。
一场突如其来的车祸直接导致了她的右腿粉碎性骨折。
那时，她正在卖冰棍。
经过治疗，龚海燕保住了性命，但他的腿脚有一段时间无法行走。
为了不耽误学习，她坚持回学校读高一。
母亲理解她的好学之心，放下地里的农活，每天背她上下学。
上课时，因为腿不能弯曲，她需要把脚平放在面前的凳子上。
一天下来，我的腿变得更加肿胀、疼痛和发痒。
她咬牙坚持，“我也不觉得苦，但是我渴望学习，期待高中。”
学期结束时，龚海燕获得了全年级第二名。
但是她很难开心。
我妈年纪大了，我不忍心让她这么操心自己。
最重要的是经济。
为了他自己的伤，家里已经花光了不多的积蓄，还借了不少外债。
就连我那可怜的弟弟也早早辍学打工还债，像个只知道学习的败家子。他不能挣钱，只能花钱。
祸不单行，父亲在这一刻病倒了，全家就靠母亲一个人苦苦支撑，难以为继。
龚海燕再也不能安心学习了，所以他下定决心:停止学习，去赚钱。
面对人生的第一次困难，龚海燕以坚强勇敢的态度，毅然放弃了自己光明的前途，随波逐流。
老话说，君子心可大可小；丈夫的野心是灵活的。
虽然龚海燕是个卑微的女人，但她能上能下，能屈能伸，从不让男人。
懂得审时度势，不与鱼死网破的命运决裂，才有机会逆风翻盘。
就这样，只过了短短的一年，他就拿到了重点高中的通知书，龚海燕不得不告别学校，另谋生路。
出去打工年龄太小，父母也不放心。
龚海燕在镇上开了一家小店，既能挣钱，又能帮助家里，一举两得。
在她的默默经营下，这家商店很快实现了盈利，并还清了外债。
她的神经有点松动，忍不住想:
你一辈子都在这里？
就算书没写完，也一定要困在这座大山里吗？
她不甘心，越想越难以平静。
90年代初，民工潮兴起，很多不甘心的年轻人抱着改变贫穷落后的想法一头扎进了南军。
1994年，这家商店的老板龚海燕把生意交给了他的家人，成为了他们中的一员。
这一年，她18岁。
她来到珠海，加入松下，成为一名装配线工人。
工作之余，她经常为内部杂志《宋风报》撰写有关豆腐的文章，这在没有受过多少教育的女工中很突出。
看她年轻，但有成熟的气质，人事部的领导提拔她做编辑，工资也跟着涨。
这份工作稳定、相对轻松，而且报酬丰厚。龚海燕的第一份工作一帆风顺。
然而，我心中的火焰从未熄灭:她想学习。
这时，小学生递过了导火索。
1996年国庆节，龚海燕的小学同学来看望她，谈起了在广州中医药大学读书的其他人。
我以前班上很多同学考上了大学。
他们分开后，龚海燕既悲伤又兴奋。
可悲的是，当初不如她的同学还在读书，却在这里工作；
激动，当时国家规定高考年龄线是24岁，也许我还有机会搭上梦想大学的末班车。
经过再三考虑，龚海燕辞职回到桃园一中准备高考。
这一年，她20岁。
17岁辍学，开店一年，工作两年后，龚海燕为了未竟的事业再次做出了极其艰难的选择。
俗话说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
对龚海燕来说，这是三年前的最后手段，现在是做出选择的最佳时机。
人生路漫漫，并非条条大路通罗马。只有在关键的岔口选对了方向，才能到达最想要的目的地。
人们常说，三天不读生食，三天不做生食。
龚海燕离开学校三年了，他几乎忘记了所有的功课。如果他想再次取书，他必须付更多的钱。
在第一次模拟考试中，她未能再现昔日的辉煌。
除了语文，其他科目都很烂。
看到女儿一天比一天辛苦难过，父亲劝道:“实在不行，我还是回珠海工作吧。”
前公司老板也留言:“随时欢迎回来。”
但是，她和普通学生不一样，她已经经历过社会训练，绝不会那么容易气馁。
她骨子里的力量又出来了:“我离开学校的时候被人嘲笑过一次，不能再被人嘲笑了。”
凭着不屈不挠的精神和刻苦努力的天赋，两年后，22岁的龚海燕以全县文科第一名的成绩考入北京大学中文系。
这不得不说是一个奇迹。
然而，她曾淡淡地说:“别人认为是奇迹的事，对我来说是一种可能。”
学习这件事，只有努力，才能把可能变成奇迹。
从农家女到北大高材生，龚海燕的励志故事被改编成舞蹈《归燕》，在家乡广为传唱。
我希望能被最高学府录取，但是艰辛一刻也没有停止过。
大三的时候，龚海燕正忙着规划未来，但她妈妈中风后病倒了。
几年前赚的钱很快就进去了，她一天要兼职做家教好几次。
最多的时候，同时和12个学生在一起，本来就很弱的身体更加单薄。
还好我妈的病治好了，还被保送到复旦大学新闻学院读研。
2002年，从一个山村奋斗出来的龚海燕，从湖南到了北京，现在来到了上海。
今年她26岁，没有主人，青春无所事事。
家里人为她着急，不时旁敲侧击催婚。
龚海燕也想找到它，但缘分未到，她不想将就。这件事拖到了一个大龄女青年身上，她还有硕士学位。
条件比她差，她看不上；条件比她好，但她讨厌自己的年龄。
更尴尬的是，奶奶是方圆百里有名的红娘，妈妈也很热心帮人牵红线。但现在她的女儿们都出嫁不出去了，真的有碍家风。
然而，虽然龚海燕还没有找到家，但她深受家风的影响，愿意成双成对地帮助别人。
她经常帮助害羞的单身男女同学，在BBS上发帖自荐，用良好的文采帮他们吸引知心朋友。
比如她曾经帮一个在清华读MBA的男同学在学校的鹊桥版上写诗:
看对面的女生，这里有个好男生！
他们身高都在1.7米以上，年龄相差2岁。
住在清华大学硕士楼，也在为找女朋友发愁。
……
几百字，成功赢得关注，帮他摆脱了那单生意。
龚海燕，像她的母亲和祖母一样，已经成为了方圆方圆几英里内的知名校园红娘。
仅仅为别人做一件婚纱是不够的。龚海燕也应该为自己多做打算。
在获得“网络第一红娘”称号之前，她给自己起了一个网名“小龙姑娘”，借助网络解决单身问题。
她有金庸先生笔下的小龙女那样美丽脱俗吗？
不完全是。
她自嘲自己丑得像恐龙，属于龙。她的名字中也有一条龙，由于她年龄较大且未婚，她给自己加上了“小”字，所以取名为“小龙姑娘”。
他们的共同点是，他们的情史同样坎坷。
为了提高取消率，龚海燕注册了几家交友网站的会员。
年费从几十到几百不等。一轮折腾下来，一无所获。
联系她，要么是销售人员，要么是创业伙伴。最糟糕的是一个只想一夜情的流浪汉。
龚海燕很沮丧:找个伴侣太难了。
事实上，它会比那更困难。过去20年，它仍然是一个大的社会问题。
转眼间，课程少了很多，龚海燕有更多的精力去思考未来。
找对象还是可以拖延的。现在重要的是职业规划。
当时导师对他们的期望是毕业后找一份专业的工作。第一个选择是做记者，然后过渡到媒体经营和管理。
但是龚海燕对管理不太感兴趣:
“复旦虽然学的是传媒管理，但在工作中还是不习惯。”
遇到需要批评别人的差事，她很不好意思说什么。
感觉比当事人还惨，感觉自己伤害了别人的自尊心。
结果这条职业发展道路被否定了。
苦苦思索之后，她受到启发:为什么不结合自己的个人痛点，成立一个专业正规的交友网站呢？
去做吧。2003年10月8日，27岁的龚海燕用1000元启动资金注册了一个域名，寓意他热爱21世纪，并将网站命名为“佳缘”。
为了避免踩到坑，她严格检查自己的会员资格:
必须单身，年满18周岁，大专以上学历，以寻找纯爱为目的招募朋友。
人以群分
这样的定位立刻提升了公司的层次，明确了它的受众，也吸引了很多高知的关注。那一年，有1000多名成员注册。
龚海燕曾经说过，他受父亲的影响，是一个天生的乐观主义者。当他想到可行的事情时，他立即去做。
她倾向于想得更好，而不是更糟。
很多人想的太多，做的太少，缺乏行动。
而且她不仅有想法，还付诸实践。有了这个势头，人生就开放了。
创业不容易。即使龚海燕足够幸运，选择了正确的市场需求，开始总是很难。
一开始成员大多来自同学、朋友、亲戚等熟人，热闹得多，不太准。
资金不充足，向网友借的三万块钱很快花光。宣传营销没有钱，全靠口碑效应聚拢人气。
后来免注册、高学历、认真交友的特点，终于为平台做了一个口号。
2004年2月，龚海燕在京沪两地举办线下相亲会，扩大自己的影响力。
本以为新人很少，没想到人气暴涨，不亏赚了一万多。
事业越来越好，爱情悄然而至。
线下活动回来的第二天，她收到了一封邮件，是一个叫“神经元”的会员信息。
郭建增，本名郭建增，内蒙古五原县人。毕业于内蒙古农牧大学，考取硕士、博士、博士后。毕业后留在中科院做神经学研究。
因为整天待在实验室，性格内向，不善言辞，至今都是一个人。
龚海燕见了这位朋友的问候，是一个比她大五岁的上等青年，正如宝玉初见黛玉时所想的:
这个人，我见过。
哦，是的。
他是从交大论坛发展过来的会员，帮他打磨结婚资料。怪不得似曾相识。
两人聊了很久，半个月后，见面了。
2月16日，郭来到复旦大学宿舍，和一起跑。
都说见光死，但这就是命运。
两人相见恨晚，聊得很开心，两个月后就结婚了。
创始人带头脱单，比什么营销策略都管用。
网站上的单身男女纷纷发来祝贺，有信心能找到另一半。
回忆起第一次见面，龚海燕说郭建增打球时伤了脚。
她刚做完手术，就带着伤来赴约，印象深刻，也挺感动的。
爱人虽然不是白马来的，但是瘸腿的真情更珍贵，闪婚也情有可原。
当年4月6日，龚海燕正式成立上海花千树公司。
郭健曾和丈夫一起唱歌，辞去工作，全力协助妻子创业。
2005年，即将毕业的龚海燕再次面临抉择:
是继续做一个前途未卜的婚恋网站，还是老老实实找工作。
就在她犹豫不决的时候，一针强心剂使她定下了答案:
孤注一掷，全职创业。
龚海燕曾建议，有冒险精神和毅力的人应该创业，而不是盲目跟风。
有的人适合做高风险高回报的事情，有的人只是贪财，没有应对高风险的准备和能力。
所以，同样的想法，结果却大相径庭。
只有选对了路，才能从容前行。
是什么让龚海燕保持他的信念，让网站继续运行？
最实际的东西:钱。
2005年3月，新东方创始人钱永强看中了龚海燕的婚恋网站，从北京飞到上海洽谈。
龚海燕总结了这次会晤的结果:“我们在金茂大厦谈了一个小时，没有签署任何协议。
当他回到北京，他给我打了两百万。”
资金到位，前景明朗。
2006年，该平台成为微软中国和上海浦东发展银行的战略合作伙伴。
访问量和人气在国内同类网站中排名第一，被评为10大新媒体。
2007年，龚海燕获得了来自许小平和王强等投资者的4000万美元，以及来自美国祁鸣风险投资公司的1000万美元。
从1000元创业，借3万元买服务器，到现在融资上千亿，龚海燕彻底摆脱了资金约束，大胆拓展业务。
2005年，平台会员数为32万；
2006年，会员人数突破百万；
2007年，其会员达到560万，成为中国最大的交友网站。
但是，只要是不断发展的事物，就会遇到瓶颈期。
对于交友平台来说，这个瓶颈更复杂。
一方面怕会员来了找不到对象，感觉网站帮不上什么忙；
另一方面，帮会员找对象后，用户自然不再需要这个网站。
龚海燕很高兴越来越多的人像她一样在网络世界找到了自己的真爱。
但从商业角度来看，这就像是一次性交易。
成功意味着结束。
她必须寻找新的增长点。
七夕，龚海燕尝试了鲜花电商业务，销量还不错。
但她很谨慎:电商太深，不能涉足太多。
公司成立四年多，主要收入还是靠广告维持。
再结合自己的经历，龚海燕想到了婚庆服务。
从交友网站找到另一半，离开平台，你最需要的是什么？
她认为是婚纱，是宫殿:“希望新人能在这里找到婚庆公司，新房装修，婚后服务公司。”
2008年3月，龚海燕手握数千万男女用户的数据，创建了另一个婚恋网站——喜鹊。为新人提供一站式服务。
2010年，该平台以54.4%的市场份额占据行业第一。
2011年5月11日，该公司在纳克达斯上市，股票代码为“DATE”。
按照11美元的发行价，35岁的龚海燕身价6970万美元，折合人民币约5亿元，成为中国身价最高的网络红娘。
2003年成立8年，龚海燕白手起家空打造上市公司，年营业利润数千万。
但她“开始讨厌自己的平庸和不作为。”
像她这样白手起家的女企业家，如果碌碌无为，什么样的成就才配得上她的野心？
2012年12月24日，圣诞节前夕，龚海燕宣布将卸任公司CEO，告别自己一手创办的婚恋事业，开始二次创业。
她写道:“在婚恋领域，我已经登峰造极，很难再更上一层楼了。”
所以，她必须放下，重新开始。
辞职后的第二天，她卖掉别墅，筹钱进入教育行业。
她与行业内的技术巨头共同创办了“91外教网”，并聘请了大量的外教，试图用远程教育的模式帮助国内的民众提高英语口语。
目标受众自然不会是只需要默默写考试的学生，而是有工作需求的白领或者急需出国的少数群体。
可想而知，路很长。
做了一段时间，龚海燕觉得不知所措，好的投资人突然反悔，让她明白这条路是走不通的。
至少那个时候，哑巴英语还是主流。
她扭转了方向，马上换了一个市场上更大的学生群体，专注于基础教育。
2013年11月，梯子网络教育平台上线。
龚海燕扬言要在三年内烧掉4.5亿元来推广它，并在五年内收获成功。
但是，很可惜，在所有大咖都在苦苦挣扎的今天，她做不到。
2014年，就在她宣布离开婚恋领域两年后，她再次写道:终结天梯网。
同年7月，放下梯子后，她转向了一个互动直播平台——那好网。
“东一锤西一棒”的持续转型，未能全面开花，反而四面楚歌，直接导致融资困难，资金链断裂。
2015年2月，龚海燕将早已名存实亡的91外教网卖给了51talk在线英语公司。
当年3月，她清仓空手中的世纪佳缘股票，彻底退出。
不久后，她接受了采访，并承认她最大的失败是缺乏重点。
当第一次成功来得相对容易时，很容易对第二次尝试掉以轻心，以为总会一帆风顺。
无数事实证明，成功没有捷径，很难复制，也不会理所当然的继续下去。
龚海燕婚恋平台的成功并不是因为她是第一个吃螃蟹的人。
她反而把自己的螃蟹煮得好吃到可以打败市场上的歪瓜裂枣，从而获得了独家优势。
做菜不仅需要掌握好火候，还需要时间。仓促做菜，仓促取菜，势必无法满足越来越挑剔的食客。
急于求成是成功的大忌。
当她解剖自己时:
第一件事做了六七年，第二件事预计四五年，甚至更短。
从这个角度来说，成功是一种劣势，因为它会让你在进入新的轨道时高估自己的战斗力。
我们每个人的精力都是有限的，永远没有办法去平衡，只有去权衡。
如果选择速度，质量难免有瑕疵；如果你追求质量，你就有落后于他人的风险。
创业不仅是人才的较量，更是机会的较量。
要牢记《论语》说:欲速则不达，小利则成大器。
作者:朱晓畅&文杰