图源：健合集团2023年度财报
在细分市场，健合集团将目光锁定在具有高速成长性和高利润率的营养补充品赛道。集团旗下各类营养补充品销售占总收入同比增长30%，比例高达60.4%。特别是在成人营养领域，领军品牌Swisse在中国内地线上市场稳居首位，在澳洲市场也保持领先地位，销售额突破10亿澳元大关，展现出品牌影响力和市场份额扩张能力。
但与此同时，财报显示，2023年净利润5.82亿元，同比下降4.9%；庶正康讯通过分析发现，虽然集团在成人营养及护理用品和宠物营养及护理用品分部实现了增长，并且通过产品创新和品牌推广增加了市场份额，但在婴儿营养及护理用品市场的压力以及运营成本的上升共同导致了净利润的小幅下滑。
总结一句就是，营养补充品作为集团的战略重点，表现突出。
针对Swisse，财报又说了那些呢？
“在中國內地，Swisse持續超越健康保健品類的競爭對手。”
比起2023上半年财报中的那句“Swisse继续超越同类的所有其他参与者”，骄傲之情仍然溢于言表。具体来说~
中国市场比重继续增加。
Swisse在2023年成绩不俗，财报显示，成人营养及护理用品板块2023年收入61.45亿元，同比增长34.1%。在中国内地市场上，Swisse势头更为强劲，同比增长37.4%，营收已占到成人营养及护理用品板块的66%。
一般贸易渠道表现喜人。
从渠道上看，尽管Swisse在中国内地市场的收入主要还是来自于电商渠道，但2023年一般贸易品类增速达到了62.4%,从比例上看，占到中国内地成人营养及护理用品板块的23.8%。增速较2022年一般贸易销售增长49.1%，进一步提高。目前，Swisse通过一般贸易渠道的产品共有55款，其中21款为蓝帽子保健食品。
来自数据供应商Earlydata的统计显示，Swisse在中国内地电商渠道市场份额提升至8.0%，而在一般贸易渠道也达到了2.6%。
Swisse Plus+双位数增长。
健合集团表示， 中国内地时长上，人们对健康意识的提高促使品牌实现双位数的强劲增长，并且盈利能力得到提升。Swisse通过集中推行大型品牌策略，包括推出新产品线如Swisse Plus+、Swisse Me和Little Swisse，满足不同消费群体的需求，从而在新品类中建立了主导地位，同时也极大地推动了Swisse Core品牌整体业绩的提升。
图源：Swisse官网
这其中，Swisse Plus+凭借其较高的盈利能力，在2023年中国内地成人营养及护疗用品收入总额中贡献了双位数的增长。财报显示，Swisse Plus+的NAD+系列产品在相关类别中排名第二，占据极高的市场份额；而Swisse净肝片则在中国内地电子商务市场的高端蓟类产品中保持着领导地位。
总体来说，Swisse在中国市场通过适应不断变化的消费者偏好，加大品牌营销力度，拓宽分销网络，以及产品组合创新和优化，有效地巩固和增强了自身的市场地位和品牌影响力，从而在2023年实现了强劲的业绩增长。同时，Swisse还在澳新市场以及其他区域，如意大利、中国香港、新加坡等地实现了双位数的增长，展现出全球化战略布局的成功实施。
写在最后
营养健康赛道的高增长潜力快速吸引来了众多玩家入场，竞争逐步加剧，其中不乏缺乏守法意识的“野蛮人”，令市场秩序面临挑战。
庶正康讯认为，虽然市场竞争加剧，但是健康消费需求并未被充分满足，产业发展，需要有更宽的视野和与更深入的科学研究。头部企业在守好存量市场的同时，应该发挥综合优势，提升自身科学化专业化实力，开发诸如科学依据充分、可提供个性化指导等产品增量市场。
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